Por Julia Wiltgen
Casa
à venda:
horários de visitação flexíveis, e pequenas reformas ajudam a acelerar a venda
da propriedade.
Ainda que você não seja um investidor imobiliário, se você tem um imóvel próprio
e deseja vendê-lo, certamente quer fazê-lo no menor tempo possível e conseguir
o melhor preço – principalmente se for um segundo imóvel que só está dando
despesa. Mas para isso, é preciso ter iniciativa e não ser intransigente demais
nas condições.
A menos que
você tenha um imóvel realmente irresistível e com um grande diferencial, vale a
pena observar alguns cuidados para conseguir fazer uma venda de sucesso:
1 Tenha
toda a documentação em dia, sem pendências ou inadimplência
Um dos pontos cruciais da vistoria feita pelos compradores é a documentação dos
vendedores e do imóvel. Por isso é importante não ter dívidas em atraso
que possam atingir o imóvel mesmo depois da venda, ou mesmo um processo de
penhora já iniciado. A documentação em dia já será um ponto a seu favor.
É possível vender um imóvel que esteja em inventário ou que seja alvo de
uma partilha de divórcio, mas isso
pode afastar compradores que tenham medo de conflitos entre os herdeiros ou o
casal que está se separando.
2 Deixe
o imóvel apresentável para visitação
Especialistas em mercado imobiliário recomendam
que sejam feitos reparos essenciais no imóvel antes de abri-lo para a
visitação. Pintar as paredes de cores neutras, consertar defeitos mais
aparentes (como pequenos vazamentos), tirar mofo e infestações por insetos,
aparar a grama do jardim e fazer uma readequação elétrica e hidráulica são
algumas dessas medidas.
Só não vale a pena fazer uma grande reforma e gastar muito dinheiro,
pois as mudanças podem não ser do agrado do comprador, que poderá ter de
reformar tudo de novo. Veja o que vale e o que não vale a pena reformar antes de pôr um imóvel à
venda.
Se o imóvel ainda estiver ocupado pelo proprietário ou por um inquilino, é
recomendável retirar, na hora das visitas, traços extremamente pessoais e
potencialmente polêmicos, como motivos religiosos ou decoração ligada às
preferências musicais ou ao time de futebol do morador. A limpeza dos ambientes
também é fundamental. Veja quatro estretégias para vender seu imóvel rapidamente.
Mesmo
detalhes podem atrapalhar muito a venda se forem ignorados. “Se o potencial
comprador só puder visitar o apartamento à noite, por exemplo, ele não pode
chegar lá e a luz estar cortada”, exemplifica Wang Chi Hsin, investidor em
imóveis e coautor do livro “Investir em Imóveis: entenda os segredos práticos
deste mercado”, da Ed. Évora.
3 Não
peça um valor fora da realidade
Como
qualquer produto, imóveis têm concorrência. Provavelmente haverá propriedades à
venda semelhantes à sua, em qualidade e em localização. De nada adianta pedir
um valor muito acima dos preços dos imóveis com o mesmo padrão que o seu.
De acordo
com o livro “Investir em Imóveis”, o valor fora da realidade limitará, desde o
início do processo, o número de interessados. “Não se iluda achando que
receberá propostas e poderá, no momento da oferta, negociar”, diz o livro.
A avaliação
para chegar ao preço justo pode ser feita por um profissional do ramo
imobiliário, mas o proprietário pode se valer de algumas estratégias, como uma
pesquisa de preços dos imóveis à venda na mesma região e suas condições de
conservação. Também é recomendável se informar sobre o preço e o estado de
outras unidades vendidas recentemente no prédio onde está localizado o imóvel
que você quer vender.
4 Não
enrole para entregar o seu produto
Segundo Wang
Chi Hsin, o prazo de entrega costuma ser muito importante para quem compra um
imóvel. Por isso, não tenha um prazo longo demais para desocupar sua
propriedade e entregá-la. Quanto mais cedo ela for entregue após fechada a
compra, melhor.
5 Não
seja intransigente com as formas de pagamento e horários de visitação…
Principalmente
se seu imóvel sofrer muita concorrência de imóveis semelhantes – no mesmo
bairro e às vezes até no mesmo condomínio – vale a pena ser flexível com as
formas de pagamento e aceitar parcelamentos ou financiamento.
Outra coisa
que pode dificultar a venda é muita restrição aos horários de visitação ao imóvel.
A maioria dos potenciais compradores visita imóveis antes e depois do
expediente de trabalho e aos fins de semana.
É uma boa
ideia, portanto, aceitar visitações fora do horário comercial, em faixas de
horário e dias específicos – por exemplo, aos sábados.
No entanto,
fique atento às medidas de segurança. “É importante saber quem é o interessado,
e ele deve vir com documento de identidade e acompanhado de um corretor”,
observa Gilberto Benevides, sócio de construtoras e coautor do livro “Investir
em Imóveis”, junto com Wang Chi Hsin.
6 …mas
limite a visitação a horários em que o imóvel esteja apresentável
A ocupação do imóvel pelo proprietário ou pelo inquilino pode tanto
ajudar quanto atrapalhar a venda. “Se o apartamento estiver
bem decorado, isso ajuda na venda. Os candidatos a comprador não têm muita
noção de espaço quando o imóvel está vazio. É por isso que as incorporadoras
montam apartamentos decorados”, diz Benevides.
Ele lembra
ainda que se deve dar preferência à marcação de visitas em dias e horários em
que o imóvel esteja arrumado e apresentável. E evitar horários inconvenientes
para o morador. “É preciso agendar horários em que o apartamento esteja bonito
para se ver”, diz Benevides.
7 Contrate
uma única imobiliária
É aconselhável contratar uma boa imobiliária para
cuidar do processo de venda de um imóvel, principalmente se você tem pouco
tempo disponível. Assim você evita receber centenas de ligações, sendo que a
maioria será de pessoas sem condições reais de comprar sua propriedade ou de
corretores oferecendo serviços. Veja como tirar bom proveito da imobiliária, sendo comprador ou vendedor.
A
imobiliária cuidará dos e-mails e das ligações, das questões legais, da
marcação e do acompanhamento das visitas, da adequação dos interessados aos
imóveis anunciados e da divulgação do seu produto nos canais mais adequados.
Segundo Gilberto Benevides e Wang Chi Hsin, o ideal é contratar uma única
imobiliária, por um período que pode ir de 90 a 120 dias.
“Quando você
anuncia em várias imobiliárias, nenhuma delas trabalha direito o seu imóvel.
Uma teme ter o cliente ‘roubado’ pela outra depois de levá-lo para visitar o
imóvel, e elas receiam marcar a visita e o imóvel já ter sido vendido pela
outra”, explica Benevides.
Além de
verificar a idoneidade da imobiliária e dos corretores, é fundamental escolher
uma empresa que faça boa divulgação pela internet e que seja especializada no
tipo de imóvel que você quer vender e na sua região.
De acordo
com Wang Chi Hsin, o vendedor não precisa se preocupar em perder os clientes
potenciais de outras imobiliárias. “As imobiliárias são pragmáticas. Se outra
imobiliária aparecer com um cliente em potencial, ela vai fazer um esforço de
vendas em conjunto com a sua, e as duas vão compartilhar a corretagem”, explica
o especialista.
Fonte:
Exame
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